Es el momento de la verdad, pero pasan los días y tu producto o servicio no se vende.
Has tenido una buena idea de negocio, has desarrollado tu producto y has diseñado un plan de lanzamiento en el que has cuidado hasta el más mínimo detalle.
¿Qué está pasando?
No vendes ni un pimiento. Ni tu madre te ha comprado por pena.
Prepárate para el golpe…
Créeme, conozco el problema.
Te sientes como si estuvieras en uno de esos programas de cámara oculta en los que alguien te ha gastado una broma.
No entiendes nada.
Has hecho todo lo que crees que hay que hacer, y has puesto muchísimo de tu parte. Tiempo, esfuerzo, dinero…
Has dedicado tiempo a investigar cómo generar una buena idea de negocio.
Has desarrollado un producto espectacular, con una buena presentación, una experiencia de usuario increíble, has preparado un servicio de atención al cliente con mucho mimo…
Pero no se vende.
Nada.
La página de venta es impecable.
Has buscado la mejor herramienta, y has leído en todos los blogs y foros especializados que tienes que montar tus páginas de venta con LeadPages o con OptimizePress.
No te importa invertir, porque quieres lo mejor.
Pero no se vende nada de nada.
La realidad no es como esperabas.
Te has generado unas expectativas que no se cumplen, y no entiendes nada.
Como en ese anuncio en el que un chico bajo los efectos de algún tipo de droga distorsionaba la realidad y creía ver algo que no tenía nada que ver con lo que estaba sucediendo.
La razón por la que tu producto no se vende
Aquí tienes la explicación.
Tu producto no se vende porque coqueteas con todos.
Estás ofreciendo una solución que pretende abarcar demasiado y, por tanto, pierde efectividad.
Es como si eres el típico ligón de playa, te acercas a un grupo de chicas e intentas ligar con todas.
Al final acabas en la barra del chiringuito… Y solo.
Tienes que ser intenso en tu propuesta de valor.
Intenso quiere decir que tu oferta tiene que ser irresistible, y esto pasa por concentrarte en un sólo grupo homogéneo y concentrarte en conocer sus problemas para ofrecerle la mejor de las soluciones.
Para que esto no te suceda a ti, te cuento los síntomas a los que debes prestar atención.
#1 No sabes a quién te diriges
¿Tienes claro quién es tu cliente ideal?
Muchas veces no se vende porque no se tiene claro a quién vender.
Un ejercicio muy eficaz es el de diseñar o prototipar a tu cliente ideal.
El cliente ideal es aquel que tiene una necesidad, un deseo o un dolor muy intenso, suya solución ideal pasa por tu producto o servicio.
#2 No sabes cómo comunicarte con tu target
Directamente relacionado con el punto anterior.
Ya lo he comentado en otra ocasiones, pero te repito que en internet se habla para una sola persona.
Si hablas de tú a tú, podrás hacer frente a sus necesidades, deseos, dolor, etc., de forma más eficaz y además el visitante se sentirá mas especial y mejor comprendido.
Habla en el lenguaje de tu interlocutor.
No puedes hablarle como un usuario avanzado si es un novato, y viceversa.
En tu página de ventas procura tener todo esto en cuenta.
#3 Eres un poco «egoísta»
Un síntoma grave.
A veces es involuntario, pero el resultado es que no se vende nada de lo que ofreces.
Estás tan obcecado en ganar dinero que no pones el foco en conocer el problema de tu audiencia y ofrecerles la mejor solución.
Por ejemplo, en mi blog yo antes ofrecía un PDF para generar tráfico; muy básico.
Después ofrecí una serie de vídeos con consejos básicos de diseño para blogs.
Fui egoísta y por este motivo tenía pocos suscriptores.
Fue entonces cuando decidí hacer una encuesta para consultar a mi audiencia qué era lo que verdaderamente les preocupaba.
Una vez que recogí sus respuestas, desarrollé un curso en vídeo con hojas de trabajo para poder hacer mejor el seguimiento, que resolviera los problemas que me transmitieron.
El número de suscriptores ha aumentado y también han mejorado otras métricas.
#4 Tu producto no se vende porque no sabes lo que estás vendiendo
Hablas de características, en vez de hablar de beneficios.
Por eso no se vende.
Tienes que tener claro que tus visitantes llegan a tu página de venta pensando «¿Qué hay aquí para mí?»
Nunca olvides incluir esto en tu página de ventas:
- El problema que tu producto ayuda a resolver.
- La solución que has diseñado.
- El método exacto de cómo vas a ayudar a resolver el problema.
- Todos los elementos que van a recibir.
- El precio.
Por ejemplo, la mayoría de los emprendedores que deciden montar un blog carecen de conocimientos técnicos.
En Webempresa lo saben y por este motivo te facilitan la creación de un blog con unos pocos clics, o si ya tienes uno te lo migran gratuitamente.
Básicamente se hacen cargo de todo lo técnico con una disponibilidad de 24 horas al día, de la seguridad haciendo copias de seguridad en piloto automático, de que tu blog cargue rápido para mejorar tu posicionamiento en Google y evitar que tus visitantes se vayan…
#5 No tienes una motivación
¿Cuál es el motivo por el que haces lo que haces?
Me lo habrás visto decir alguna vez, pero por si acaso no es así, para mí un negocio es un vehículo que te conduce hacia el estilo de vida que deseas.
[ctt title=»Un negocio es un vehículo que te conduce hacia el estilo de vida que deseas.» tweet=»Un negocio es un vehículo que te conduce hacia el estilo de vida que deseas » http://ctt.ec/4r1PO+ vía @NegociosEnAuge» coverup=»4r1PO»]
Por tanto, haz una lista de tus razones, personales y/o profesionales, por las que estás ofreciendo una solución a un problema de un montón de personas.
Por ejemplo, me encantó este post en el que Ángel Alegre (de Vivir al máximo) explica cómo planificar objetivos, especialmente la parte en la que habla de la motivación.
Un objetivo ha de tener un para qué y de este modo todo cobra sentido.
¿Tienes algún producto o servicio que no se vende y quieres compartirlo? Hazlo en los comentarios, a ver si entre todo podemos echarte una mano.
Fuente de imagen: Shutterstock
