qué se puede vender para ganar dinero

La pregunta del millón: ¿Qué se puede vender para ganar dinero?

Llega un momento en que todo emprendedor se pregunta qué se puede vender para ganar dinero, o dicho de otro modo, cómo conectar su propuesta de valor con su público objetivo.

Algo que aparentemente parece tan sencillo, no lo es.

De hecho es la pregunta del millón.

Por eso en este artículo voy a ver si puedo ayudarte a responderla.

Perdido en tu propio negocio

No sé si has pasado o conoces a alguien que haya pasado por esa sensación de no saber qué se puede vender para ganar dinero.

Es como si de repente todo lo que creías saber a ciencia cierta fuera como un sueño.

Y ahora es todo una pesadilla.

Es algo que me suelen comentar algunos alumnos, tanto en formaciones online en las que he participado como tutor, como en cursos offline que he impartido.

Es decir, tienes claro lo que sabes hacer, lo que quieres hacer, el problema que resuelves; pero cuando te enfrentas a tu mercado aparecen las dudas.

Los únicos 2 factores a tener en cuenta para saber qué vender para ganar dinero

Fácil.

Sois tú y tu cliente.

Es así de sencillo.

Puede que tengas claro qué se puede vender para ganar dinero, pero quizá no a quién. O al revés.

¿Y la competencia?

No te fijes demasiado en la competencia. Podrías perder de vista a tus clientes, y estos son quienes pagan tus facturas.

[ctt title=»Los clientes pagan tus facturas, no tu competencia.» tweet=»»Los clientes pagan tus facturas, no tu competencia» vía @NegociosEnAuge – http://ctt.ec/lQOLH+» coverup=»lQOLH»]

La competencia es importante, pero antes de fijarte en ellos tienes que hacer un buen análisis de quién eres y qué ofreces, y después quién es tu cliente y qué espera de ti.

¿Aún no lo has hecho?

Pues vamos allá…

1. No importa lo que eres, sino lo que sabes hacer

A ver si reconoces esta situación.

Vas a una reunión de una asociación de empresarios, o un evento de networking, y empiezan las presentaciones:

Soy Fulanito de Copas, Ingeniero.

Soy Zutanito de Gaitas, Asesor Fiscal.

Soy Menganita Pérez, Coach.

Empezamos mal.

Tu cliente potencial tiene una idea en su mente cuando tú le hablas, o escribes un artículo en tu blog para él, o le ofreces tus productos y servicios en tus páginas de venta.

Esa idea es: ¿qué hay para mí? O también: ¿qué gano yo con esto?

En vez de Ingeniero, di que diseñas elementos de seguridad doméstica para prevenir accidentes en el hogar.

En vez de Asesor Fiscal, di que ayudas a autónomos y PYMEs a cumplir con sus obligaciones fiscales.

En vez de Coach, di que ayudas a directivos a gestionar mejor su tiempo.

Transforma lo que sabes hacer en un servicio.

2. Vender es servir. ¿A quién sirves?

¿Quién es tu cliente ideal?

¿Has identificado ese perfil que tiene un problema cuya solución perfecta es tu producto o servicio?

Averigua si tu perfil de cliente perfecto está comprando ya soluciones similares a la tuya.

Tu objetivo es saber qué se puede vender para ganar dinero, así que no quieras inventar la rueda, pues si un mercado no tiene competencia quizá es porque no exista tal mercado.

Utiliza la lógica.

Es decir, si vendes servicios de posicionamiento orgánico para webs de abogados, analiza al menos estas 3 cosas:

  1. Si los abogados tienen páginas web.
  2. Si invierten en servicios de «visibilidad online» (SEO, SEM, Facebook Ads, Adwords, Páginas Amarillas, QDQ…).
  3. Si ya hay alguien ofreciendo servicios similares.

Tu cliente potencial debe ser consciente de que tiene ese problema que tú eres capaz de resolver, y estar dispuesto a pagar por ello.

3. Conéctalo todo

Recapitulemos.

Por un lado tienes lo que eres capaz de ofrecer, y por otro tienes a quien lo necesita.

Hay que conectarlo.

Vamos a ver un ejemplo:

  • Lo que ofreces: clases de inglés.
  • Tu cliente: padres con hijos en edad escolar con poder adquisitivo medio-alto.
  • Conectándolo todo: Ayudo a niños en edad escolar cuyos padres disfrutan de una economía holgada a aprender inglés.

Si quieres añadir una componente de diferenciación, puedes optar por incluirla en tu propuesta.

Por ejemplo, en el caso anterior podríamos decir que el profesor va al domicilio de los alumnos, en vez de ser al contrario.

Así los padres ganan en comodidad, además de que sus hijos reciben sus clases.

4. No te olvides de lo más importante

Para terminar de resolver el dilema de qué se puede vender para ganar dinero, tienes que pasar la prueba de fuego.

Hazte estas 4 preguntas:

  1. ¿Puedo vender este producto o prestar este servicio?
  2. ¿Quiero dedicarme a esto?
  3. ¿Mi cliente quiere comprar mi producto o contratar mi servicio?
  4. ¿Puede hacerlo?

Para la primera pregunta, quizá no tengas el conocimiento o la experiencia suficiente para hacer lo que pretendes.

O a lo mejor no quieres hacerlo.

Deberías plantearte que la relación con tu negocio va a ser probablemente a largo plazo, así que no te mates lentamente haciendo algo que no te gusta o para lo que no estás preparado.

Desde la perspectiva del cliente sucede los mismo.

Quizá puede permitirse pagar por tus productos o servicios, pero a lo mejor no quiere porque no lo ve útil, o no lo necesita.

Posiblemente si a un asesor fiscal de un pueblo pequeño le ofreces tus servicios de gestión de anuncios en Facebook, te dirá que ellos funcionan mejor por el boca a boca. Así que no insistas.

Hoy has podido ver que es sencillo saber qué se puede vender para ganar dinero, pero para ello tienes que hacer un trabajo analítico previo.

Si quieres profundizar un poco más en este tema, pásate ahora por el post qué vender en internet para ganar dinero.

Y por supuesto, espero tus aportaciones sobre qué se puede vender para ganar dinero, lo que a ti te ha resultado y lo que crees que no se debe hacer, en los comentarios.

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15 comentarios en “La pregunta del millón: ¿Qué se puede vender para ganar dinero?”

  1. Muy buena síntesis!! Es fácil perder el norte a veces, a mi me pasa, a veces se me escapan cosas tan básicas como lo que has dicho de hablar del beneficio que aportas y no tanto de quién soy o qué hago… Bravo! Post genial! Un abrazo

    1. Gracias, Marta.

      Pues sí, a veces por la intensidad y el ritmo del trabajo, nos olvidamos de estas cosas. Habrá que echar el freno de mano de vez en cuando 😉

  2. Vaya, es la primera vez que me lo ponen tan fácil, he leido esto mismo muchas veces, pero en el artículo has resumido lo esencial y se me ha hecho mucho más sencillo entender como hacerlo. Muchas gracias, me pondré a trabajar en ello.
    Saludos!

  3. Con bien que lo explicas parece fácil, luego no entiendo como luego se pueden tener dificultades, pues las tengo. El caso es que tal y como lo explicas está clarisimo.

    Con artículos como este junto con las herramientas que facilitas por la newsletter me empiezo a hacer una buena composición de lugar.

    Me pasa con la tecnología, tengo clarísimo como hay que hacer las cosas para que funcionen y que se necesita para conseguirlo, pero al cambiar el chip y pensar en clientes se me vienen las dudas. Quizás sea el efecto que tiene trabajar y pasar mucho tiempo con ordenadores y servidores y no con personas.

    Miraré con este enfoque a ver que sale.

    Un abrazo Javier.

    1. Eso es, Paul. Hay que salir fuera y hablan con las personas.

      Hay que entender 2 cosas: qué quiere tu cliente, y cómo vendérselo para que lo compren. Si consigues entender estos comportamientos, podrás replicarlos una y otra vez con mayor probabilidad de éxito. Si no haces este trabajo previo, los resultados no llegarán como debieran.

  4. ¡Mucha claridad de ideas, Flo!

    Me ha gustado mucho esta entrada. Va directa a mis marcadores porque es necesario tener los 4 pasos bien claros en la cabeza y referescarlos a menudo.

    YO tengo días que me levanto y me pregunto directamente para quien estoy escribiendo y si tiene sentido.

    Estas preguntas del último punto son oro puro:

    ¿Puedo vender este producto o prestar este servicio?
    ¿Quiero dedicarme a esto?
    ¿Mi cliente quiere comprar mi producto o contratar mi servicio?
    ¿Puede hacerlo?

    Un saludo
    Peio

    1. Gracias por tu comentario, Peio. Qué bueno tenerte por aquí 😉

      La verdad es que creo cada vez más que la diferencia entre el éxito y el fracaso está en tener en cuenta estos detalles básicos que a menudo se nos escapan.

  5. Muy buen post Javier,
    Personalmente he encontrado nuevos servicios que se pueden ofrecer a raiz de la crisis.

    Se llama Home Staging y consiste en mejorar una vivienda en venta o alquiler para que impacte positivamente en los posibles compradores y asi se venda rápido y a mejor precio.

    Y con las nuevas tecnologías se han creado también muchos oficios nuevos que ofertar y vender.

    Saludos!

    1. Hola, Jennifer.

      En realidad es el mercado el que crea la demanda de nuevas soluciones a problemas que ya existían, pero no se les daba importancia, o a problemas que no existían y aparecen ahora.

      Sea como sea, aquello que aporta más valor percibido que el precio que hay que pagar por ello, siempre se vende bien.

      Gracias por tu comentario y por descubrirnos esta nueva profesión.

  6. Hola Javier. Este post refleja la importancia de definir tu propuesta de valor a la hora de lanzarte al mundo del marketing online.

    Un truco que nunca falla y que mucha gente subutiliza son los buyer persona. Colocarse en la piel de tu cliente ideal, sentir sus problemas, sus angustias, es la mejor forma de ganar empatía y diseñar productos a la medida de ellos y lo mejor ganar dinero con ello.

    Saludos,

    1. Hola, Camilo.

      En algún post ya he hablado del cliente ideal, pues como bien dices es muy importante empatizar con quien va a comprar tus productos o servicios, para entenderle mejor y satisfacer sus necesidades de la mejor manera.

  7. Hola Javier, que tal va todo?

    Soy nuevo en tu blog y me ha gustado mucho.

    La verdad es que esta pregunta de ¿qué vender para ganar dinero? es lo que todos nos cuestionamos cuando queremos crear un negocio.

    Lo cierto es que no hay una fórmula secreta para esto sino más bien un método, el que tú mencionas. Primero hay que conocer a nuestro cliente y luego ver qué cosas podemos hacer para ayudarlo en su día a día y mejorar su vida.

    Hay millones de posibilidades por eso las ventas solo dependen de nosotros y de nuestra investigación.

    Un gran saludo desde Colombia.

  8. Son muy buenas recomendaciones, en especial para empezar con el pie derecho desde el principio, siguiendo los pasos que mencionas de seguro será más fácil identificar claramente que venderemos, quienes serán nuestros futuros clientes y cómo podemos llegar a ellos.

    Un saludo!

Los comentarios están cerrados.

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