Llega un momento en que todo emprendedor se pregunta qué se puede vender para ganar dinero, o dicho de otro modo, cómo conectar su propuesta de valor con su público objetivo.
Algo que aparentemente parece tan sencillo, no lo es.
De hecho es la pregunta del millón.
Por eso en este artículo voy a ver si puedo ayudarte a responderla.
Perdido en tu propio negocio
No sé si has pasado o conoces a alguien que haya pasado por esa sensación de no saber qué se puede vender para ganar dinero.
Es como si de repente todo lo que creías saber a ciencia cierta fuera como un sueño.
Y ahora es todo una pesadilla.
Es algo que me suelen comentar algunos alumnos, tanto en formaciones online en las que he participado como tutor, como en cursos offline que he impartido.
Es decir, tienes claro lo que sabes hacer, lo que quieres hacer, el problema que resuelves; pero cuando te enfrentas a tu mercado aparecen las dudas.
Los únicos 2 factores a tener en cuenta para saber qué vender para ganar dinero
Fácil.
Sois tú y tu cliente.
Es así de sencillo.
Puede que tengas claro qué se puede vender para ganar dinero, pero quizá no a quién. O al revés.
¿Y la competencia?
No te fijes demasiado en la competencia. Podrías perder de vista a tus clientes, y estos son quienes pagan tus facturas.
[ctt title=»Los clientes pagan tus facturas, no tu competencia.» tweet=»»Los clientes pagan tus facturas, no tu competencia» vía @NegociosEnAuge – http://ctt.ec/lQOLH+» coverup=»lQOLH»]
La competencia es importante, pero antes de fijarte en ellos tienes que hacer un buen análisis de quién eres y qué ofreces, y después quién es tu cliente y qué espera de ti.
¿Aún no lo has hecho?
Pues vamos allá…
1. No importa lo que eres, sino lo que sabes hacer
A ver si reconoces esta situación.
Vas a una reunión de una asociación de empresarios, o un evento de networking, y empiezan las presentaciones:
Soy Fulanito de Copas, Ingeniero.
Soy Zutanito de Gaitas, Asesor Fiscal.
Soy Menganita Pérez, Coach.
Empezamos mal.
Tu cliente potencial tiene una idea en su mente cuando tú le hablas, o escribes un artículo en tu blog para él, o le ofreces tus productos y servicios en tus páginas de venta.
Esa idea es: ¿qué hay para mí? O también: ¿qué gano yo con esto?
En vez de Ingeniero, di que diseñas elementos de seguridad doméstica para prevenir accidentes en el hogar.
En vez de Asesor Fiscal, di que ayudas a autónomos y PYMEs a cumplir con sus obligaciones fiscales.
En vez de Coach, di que ayudas a directivos a gestionar mejor su tiempo.
Transforma lo que sabes hacer en un servicio.
2. Vender es servir. ¿A quién sirves?
¿Quién es tu cliente ideal?
¿Has identificado ese perfil que tiene un problema cuya solución perfecta es tu producto o servicio?
Averigua si tu perfil de cliente perfecto está comprando ya soluciones similares a la tuya.
Tu objetivo es saber qué se puede vender para ganar dinero, así que no quieras inventar la rueda, pues si un mercado no tiene competencia quizá es porque no exista tal mercado.
Utiliza la lógica.
Es decir, si vendes servicios de posicionamiento orgánico para webs de abogados, analiza al menos estas 3 cosas:
- Si los abogados tienen páginas web.
- Si invierten en servicios de «visibilidad online» (SEO, SEM, Facebook Ads, Adwords, Páginas Amarillas, QDQ…).
- Si ya hay alguien ofreciendo servicios similares.
Tu cliente potencial debe ser consciente de que tiene ese problema que tú eres capaz de resolver, y estar dispuesto a pagar por ello.
3. Conéctalo todo
Recapitulemos.
Por un lado tienes lo que eres capaz de ofrecer, y por otro tienes a quien lo necesita.
Hay que conectarlo.
Vamos a ver un ejemplo:
- Lo que ofreces: clases de inglés.
- Tu cliente: padres con hijos en edad escolar con poder adquisitivo medio-alto.
- Conectándolo todo: Ayudo a niños en edad escolar cuyos padres disfrutan de una economía holgada a aprender inglés.
Si quieres añadir una componente de diferenciación, puedes optar por incluirla en tu propuesta.
Por ejemplo, en el caso anterior podríamos decir que el profesor va al domicilio de los alumnos, en vez de ser al contrario.
Así los padres ganan en comodidad, además de que sus hijos reciben sus clases.
4. No te olvides de lo más importante
Para terminar de resolver el dilema de qué se puede vender para ganar dinero, tienes que pasar la prueba de fuego.
Hazte estas 4 preguntas:
- ¿Puedo vender este producto o prestar este servicio?
- ¿Quiero dedicarme a esto?
- ¿Mi cliente quiere comprar mi producto o contratar mi servicio?
- ¿Puede hacerlo?
Para la primera pregunta, quizá no tengas el conocimiento o la experiencia suficiente para hacer lo que pretendes.
O a lo mejor no quieres hacerlo.
Deberías plantearte que la relación con tu negocio va a ser probablemente a largo plazo, así que no te mates lentamente haciendo algo que no te gusta o para lo que no estás preparado.
Desde la perspectiva del cliente sucede los mismo.
Quizá puede permitirse pagar por tus productos o servicios, pero a lo mejor no quiere porque no lo ve útil, o no lo necesita.
Posiblemente si a un asesor fiscal de un pueblo pequeño le ofreces tus servicios de gestión de anuncios en Facebook, te dirá que ellos funcionan mejor por el boca a boca. Así que no insistas.
Hoy has podido ver que es sencillo saber qué se puede vender para ganar dinero, pero para ello tienes que hacer un trabajo analítico previo.
Si quieres profundizar un poco más en este tema, pásate ahora por el post qué vender en internet para ganar dinero.
Y por supuesto, espero tus aportaciones sobre qué se puede vender para ganar dinero, lo que a ti te ha resultado y lo que crees que no se debe hacer, en los comentarios.
