Quieres vender en Internet tus productos. Aprovechar el canal online para realizar más ventas.
Probablemente estés en uno de estos casos:
- Negocio offline que ya tiene su tienda abierta al público y quiere ofrecer también sus productos en Internet.
- Amas de casa que quieren sacarse unos ahorros extras.
- Trabajadores por cuenta ajena que necesitan complementar sus ingresos.
Pero claro, te han contado / leído / sabes que para vender en Internet necesitas una tienda online:
- Contratar un dominio.
- Tener un hosting de calidad.
- Diseñar una Web con un CMS popular como WordPress, Joomla, Magento, Prestashop,… o pagar porque te la diseñen.
- Trabajarla día a día.
Porque sea como sea, vender en Internet no es fácil. Es posible, y mucha gente lo hace, pero no es crear la tienda y a vender y ganar dinero.
Pero si lo que tienes son unos cuantos productos que quieres vender, y probar, tienes una opción ahorrándote los tres primeros pasos de antes.
Es decir, vender por Internet cumpliendo estos tres requisitos:
- No tengo que contratar mi propio dominio.
- No necesito contratar ningún servidor de alojamiento.
- No tengo que instalar nada ni diseñarlo.
Vender en Internet sin tener una Web: ¿Entonces dónde y cómo vendo?
Las opciones para vender por Internet son varias:
- Ya hemos hablado de crear tu propia tienda online.
- Puedes usar plataformas para crear tiendas online, como Shopify, Ecwid, o BigCommerce.
- Usar plataformas de terceros. Es decir, webs ya creadas donde publicar tus productos entre muchos otros.
Para crear tu tienda online ya hemos visto que necesitas dominio, hosting e instalar tu tienda.
Pero es la opción más recomendada. Haciéndolo de esta forma, la tienda es tuya, y tu la controlas al 100%. Y si tienes éxito no dependes de terceros que puedan hacer que te quedes sin tienda.
Pero para ir probando, puedes usar la segunda opción. Creas tu tienda en uno de estos Shopping Cart, pagando normalmente una cuota mensual, y subes tus productos.
Pero lo ideal es que contrates un dominio que te identifique, y tienes que mover la tienda por tu cuenta para obtener visibilidad y que te compren.
Para el objetivo de este artículo me quedo con la tercera opción.
Plataformas de e-commerce
Cuando hablamos de vender en Internet, pensamos que es difícil competir con tiendas como Amazon
, o con Ebay.
Y es una verdad que las personas suelen acudir a las grandes marcas para comprar.
Asi que… ¿por que no unirse a ellos?
Vender en Amazon
Puedes apuntarte como vendedor en Amazon. Tienes dos opciones para vender tus productos:
- Vendedor individual: No pagas cuotas mensuales, y solo pagas por venta realizada. Aunque es para un volumen de ventas bajo, inferior a 40 ventas al mes.
- Vendedor Pro: Con una cuota mensual puedes realizar más de 40 ventas al mes, aunque también pagas unos porcentajes por cada venta que realizas.
Ventajas:
- Toda la visibilidad de Amazon, con millones de ventas mensuales.
- Vende en varios sitios web de Amazon, no solo en el de tu país.
- Herramientas de ayuda a vendedores y anti-fraude.
- Puedes vender productos digitales como Ebooks.
Desventajas:
- De nuevo la visibilidad la obtiene Amazon, y en muy pequeña medida tu marca.
- Altas comisiones de ventas = poco margen de beneficio.
- Los productos los tienes que tener en stock por garantía, por lo que no puedes usar Dropshipping.
En Amazon encontramos estos ejemplos de coste al vender:
Venta de un libro por 10,00 EUR a un cliente en España, más 2,99 EUR por el envío, para un vendedor sin registro de IVA.
| FACTURACIÓN POR VENTA | |
|---|---|
| Precio de venta de producto | €10.00 |
| Gastos de envio nacional | €2.99 |
| Facturatión total de venta | €12.99 |
| TARIFAS DE AMAZON | |
| Tarifa de referencia | – 1,50 € |
| Tarifa por cierre de venta | – 0,99 € |
| Tarifa variable por venta de artículo | – 0,45 € |
| Tarifas totales de Amazon | – 2,49 € |
| TVA (15%) | – 0,44 € |
| Importe total ingresado en tu cuenta | 9,61 € |
Venta de una cámara por 150,00 EUR a un cliente en España, más 7,31 EUR por el envío, para un vendedor registrado con IVA.
| FACTURACIÓN POR VENTA | |
|---|---|
| Precio de venta de producto | 150,00 € |
| Gastos de envio nacional | 7,31 € |
| Facturatión total de venta | 157,31 € |
| TARIFAS DE AMAZON | |
| Tarifa de referencia | – 11,01 € |
| Tarifa por cierre de venta | – 0,99 € |
| Tarifa variable por venta de artículo | – |
| Tarifas totales de Amazon | – 12,00 € |
| TVA | – |
| Importe total ingresado en tu cuenta | 145,31 € |
Venta de una cámara por 150,00 EUR a un cliente en España, más 7,31 EUR por el envío, para un vendedor registrado con IVA.
| FACTURACIÓN POR VENTA | |
|---|---|
| Precio de venta de producto | 150,00 € |
| Gastos de envio nacional | 7,31 € |
| Facturatión total de venta | 157,31 € |
| TARIFAS DE AMAZON | |
| Tarifa de referencia | – 11,01 € |
| Tarifa por cierre de venta | – 0,99 € |
| Tarifa variable por venta de artículo | – |
| Tarifas totales de Amazon | – 12,00 € |
| TVA | – |
| Importe total ingresado en tu cuenta | 145,31 € |
Para el vendedor Pro es similar, excepto que no tiene los 0,99€ por venta y paga 39€ al mes, con un periodo de prueba de tres meses gratis si te registras ya.
Tenéis más información en la Web de vender en Amazon.
Vender en Ebay
Si prefieres vender más artículos por DropShipping, o bien aprovechar la popularidad de la Web de subastas, puedes optar por subir tus productos a Ebay.
En Ebay no solo se vende en formato subasta, a un precio indeterminado, si no que puedes poner tus productos con la opción Compralo Ya, a un precio fijo.
De nuevo, en Ebay tienes dos opciones para vender:
- Vender en el sitio Web de Ebay productos sueltos.
- Crear una tienda Ebay.
La diferencia es la gestión de los productos, que con la tienda es más avanzada, pueden estar más tiempo publicados, y una variación en las comisiones que cobran. Pero la tienda tiene una cuota mensual.
Ventajas de vender en Ebay
- De nuevo obtienes mucha visibilidad. Muchas personas entran en Ebay directamente para comprar buscando los mejores precios.
- Muy fácil gestión de los productos.
- Es muy sencillo y relativamente económico empezar a vender dos o tres productos, o para dar salida a un stock fuera de moda por ejemplo.
- Puedes vender productos por Dropshipping, siempre y cuando de alguna forma lo indiques en tus garantías.
Desventajas de vender en Ebay
- La comisiones que se pagan son elevadas, sin serlo tanto como en Amazon.
- De Ebay se tiene la percepción como de «mercadillo» y para encontrar gangas, por lo que tienes que dar tus mejores precios.
- Quien compra en Ebay suele usar Paypal como forma de pago, por lo que sumale esa comisión también.
- Se paga por publicación de artículos, aunque en algún caso los 75 primeros mensuales son gratis.
Voy a poner un ejemplo de venta en Ebay, para un anuncio en formato Compralo ya, que es el habitual para comercios, para saber cuanto nos quedaría:
Venta de un producto por 10,00 EUR a un cliente en España, más 2,99 EUR por el envío, para un vendedor ocasional.
| FACTURACIÓN POR VENTA | |
|---|---|
| Precio de venta de producto | €10.00 |
| Gastos de envio nacional | €2.99 |
| Facturatión total de venta | €12.99 |
| TARIFAS DE EBAY | |
| Tarifa de publicación | – 0,15 € |
| Tarifa por cierre de venta | – 0,80 € |
| Tarifas totales de Ebay | – 0,95 € |
| Tarifa de Paypal (3,4% + 0,35€) | – 0,79 € |
| Importe total ingresado en tu cuenta | 11,25 € |
En general las comisiones son más bajas, pero es algo que debes tener en cuenta para calcular tu margen, teniendo en cuenta que en Ebay deberías vender más barato.
Más opciones para vender en Internet sin tener una Web.
Realmente podríamos usar otras opciones para vender en Internet sin tener una Web. Por ejemplo usando e-junkie o ClickBank, y que otros vendan nuestros productos pagando solo la comisión de afiliado.
En este caso el trabajo estaría en promocionar nuestros productos entre bloggers y medios.
¿Y cuál es tu mejor opción?
Pues realmente la mejor opción es que tengas tu propia tienda online, y uses Amazon o Ebay para ganar visibilidad para tu tienda.
Vendiendo al mismo precio el margen que te quedara en tu tienda sera mucho mejor, o incluso muchos comerciantes lo que hacen es tener mejor precio en sus tiendas que en estas plataformas, así futuras compras se realizarán allí.
¿Cual ha sido tu experiencia vendiendo en Ebay o Amazon? ¿Te interesa que amplíe la información sobre como vender y subir productos a cada plataforma?
Y por cierto, la semana que viene preparaos, que empezamos el especial de crear tu tienda online mediante Dropshipping paso a paso. Que así lo votasteis en la encuesta y así me lo voy a currar.
