¿Te has fijado en el papel de la inteligencia emocional en las ventas? En realidad, sabes muy bien por qué las divas de Hollywood venden mientras tú sigues anclado frente a tu ordenador.

El problema es que no quieres admitirlo.

¿Sigues tan anclado en los métodos tradicionales de negocio, que cualquier cambio supone un fracaso para ti? Pues este es tu momento para dar el salto a la gran pantalla…

La venta es mi pasión y también debería ser la tuya

Aunque al principio pueda parecer un «rollo» de un programa típico como redes, el ámbito de la inteligencia emocional y las neuroventas es apasionante, porque esconde los secretos más profundos de la negociación.

Cuando trabajamos con clientes en la consultoría de neuromarketing, suelo hacer siempre la misma pregunta:

¿Por qué las divas de Hollywood venden y tú no?

Y sabéis qué me responden…

¡Ellas lo tienen fácil! ¡El sexo es lo primero que se compra!

¡¡¡Craso error!!!

El Top #1 de la venta es la inteligencia emocional

Estamos tan anclados en los clichés culturales, que creemos que solo los anuncios sobre sexo explícito y violencia son los que venden. Y nada más lejos de la realidad.

Lo que vendes en realidad, es la emoción que genera tu producto y no el producto en sí.

Para que lo entiendas mejor, me gustaría compartir contigo una historia que llamó mi atención.

Los sentimientos y las marcas son igual de gigantes

Ya sabes que en la mayoría de los museos hay un coste por entrada, y que es un factor que a muchos desagrada.

Pues bien, un monasterio de la zona centro de España, bien cuidado y con una orden de monjes contemplativos, daba la entrada gratuita.

Eso servía como reclamo para muchos turistas que acudían a ese monumento, «porque era gratis».

Entrabas y todo giraba en torno a una misma «imagen corporativa»: silencio, una restauración cuidada, meditación, afabilidad, cercanía, servidumbre, pobreza… Ningún monje llevaba smartphone, ni riquezas, etc.

Al salir, uno de ellos tenía una pequeña cestita sobre una mesa. Ni siquiera una frase típica de «colabora con la orden monacal», «la voluntad». Nada de nada.

¿Y sabes qué era lo más sorprendente?

¡Los donativos oscilaban entre 5 a 20 €! ¿Imagináis que quisieran cobrar por entrada 15 €? Sería imposible.

Pero de esta forma, se ataca frontalmente la inteligencia emocional de las visitas configurando una imagen de marca atractiva y seductora. Y que por supuesto, asegura el éxito.

Convierte tu negocio en el tango de la muerte

¿Primero monjes, ahora tangos?

Lo que intento decirte es que el enfoque del neuromarketing en las ventas es muy evidente y aplicable desde la multinacional hasta los negocios personales freelance.

Se basa en la inteligencia emocional y en la estrategia.

Cada uno de nosotros tiene una forma de ser, una personalidad.

La diferencia entre las divas de Hollywood y tú es que ellas hacen vibrar, son capaces de convertir su marca en un reflejo de sentimientos y emociones que nos invaden. Y lo más importante, permanecen en el recuerdo.

Lo que no se odia o se ama se olvida

Tu servicio, tu web, tu producto, tu blog… no deben dejar indiferente a nadie.

El miedo a ser aceptado por los demás no debe bloquear tu capacidad de expresión. Sé consciente de quien eres, traslada esa personalidad y la inteligencia emocional a tu proyecto.

Por esta vez, ser «egoísta» es lo más importante. Deja de mirar a tu alrededor e intentar imitar proyectos que a tu entender «son mejores». En realidad no lo son.

Tú tienes algo mucho más importante que mostrar al mundo.

Eres una marca memorable. Créeme.

Antes que profesional, eres personal, y esa huella digital es la única que puede diferenciarte del resto.

Ahora no te queda tiempo para inseguridades ni indecisión. Es el momento de dar el salto a la pantalla y demostrar a los demás quién eres.

La inteligencia emocional en las ventas es un arma tan importante como el SEO o las redes sociales.

¿Estás preparado para conquistar con tus ideas, nuestro cerebro y nuestros corazones? 😉