El trabajo por horas puede parecer un «chollo», pero sólo si sabes gestionarlo bien.
Creo que ya sabes de lo que te hablo.
La eterna tortura de los ingresos del freelance puede llegar a ser asfisiante. ¿Cuánto facturaré esta semana? ¿Llegaré a fin de mes? ¿Podré pagar mis compromisos?
Si también tú como yo has probado su cara amarga, quédate un poco más para explicarte por qué vivir exclusivamente de facturar horas de trabajo es un error…
Bienvenido a El Precio Justo: ¿quién da menos?
¿Recuerdas aquel programa de televisión en el que los participantes debían intuir cuál era el precio real de un producto, simplemente por su aspecto?
Uno de los problemas principales de tu trabajo por horas, consiste en establecer un precio realista en tus servicios.
Gran parte de los freelance toman como referencia los precios del mercado, que cada vez se devalúan más progresivamente, sin tener en cuenta si en realidad, ni siquiera ellos mismos están valorando parte de su trabajo.
Te lo resumiré con una frase que explica a la perfección este concepto:
¿Eres un mercader o un profesional?
Un error que posiblemente cometas ante tus clientes, es entrar en uno de los juegos más peligrosos para tu trabajo: el regateo.
Es muy habitual que se nos proponga rebajar el precio con diferentes excusas:
– No pensaba gastar tanto en esto…
– Tu servicio me parece demasiado caro… Pero si me hicieras un descuento…
– Otros profesionales lo hacen más barato… Rebájame el precio.
Al final, excusas y más excusas que lo único que quieren evidenciar es una falta de reconocimiento del valor de tu trabajo.
No caigas en la trampa. Si no estarás perdido.
Conviértete en un profesional infiel y aléjate del «Cliente – Jefe»
No pienses que se me ha ido la cabeza.
Lo que quiero decirte es que si sigues el modelo de trabajo por horas en el que un freelance ofrece servicios a un solo cliente estás muerto, my friend.
El riesgo que corres a cambio de esa aparente estabilidad es una falta de visibilidad para el mercado que puede llegar a asfixiarte, además de que concentras todo tu riesgo comercial en un solo cliente…
Piensa tan sólo un momento.
¿Qué harás cuando ese cliente encuentre otro proveedor más barato? O simplemente, dejes de interesarle…
Trabaja la poligamia profesional y rodéate de un círculo interesado en tus servicios, que permita exportar tu talento y romper barreras con el boca a boca.
El trabajo por horas y la automatización de ingresos
¿Qué pasaría si consiguieras encender el piloto automático de la prospección y las ventas los 365 días al año? ¿Qué ocurriría si pudieras compartir más horas cada día con tu familia y amigos, disfrutando sin estrés ni ansiedad?
La buena noticia es que este modelo de negocio existe y está a tu alcance.
La personalización y la «penalización» del trabajo por horas
Casi todos mis clientes se obcecan en un concepto: ¡debo personalizar mis servicios al máximo!
¿Te imaginas entrar a un Burguer King y que el cocinero debiera preocuparse en poner la cantidad exacta de cada uno de los ingredientes para cada cada comprador?
¡Sería una completa locura!
Es imposible contentar a todos tus clientes, y en especial a un precio que estén dispuestos a pagar la mayoría y si deseas que su número vaya aumentando con el tiempo.
En ese punto sólo te queda una alternativa…
¡Enhorabuena! Te has convertido en un robot de ventas
Necesitas automatizar tus ingresos, diversificar tu modelo y dejar de depender exclusivamente del trabajo por horas. Y para ello, dispones de distintas modalidades para hacerlo.
Vamos a verlas.
Tú no tienes comerciales, lo tuyo es el autorresponder
El autorresponder es una de las mejores herramientas para implementar en tu estrategia de email marketing.
Te permite conectar con clientes de forma automática, así como abaratar tus costes de prospección, mejorar tus ventas y conversiones, y monetizar tu lista de suscriptores.
Y lo que es más importante, no depender sólo del trabajo por horas y pasar a la segunda fase de la automatización de ingresos…
Lanza tu primer infoproducto
Ya sabes que soy un completo enamorado de los infoproductos.
La venta de infoproductos es uno de los sistemas más automatizables y escalables de internet, que te posibilita productizar tu conocimiento y venderlo a un precio razonable para tus clientes.
Te permite alcanzar esa cifra de facturación que tanto deseas sin necesidad de sufrir las continuas fluctuaciones de ingresos, o depender de ese único cliente que no te valora.
¿Todavía quieres seguir anclado en la eterna tortura del trabajo por horas o estás preparado para alcanzar el éxito?
Ayer mismo empezo este training para conseguir clientes como freelance de Laura López, del blog lauralofer.com
Nada más apuntarte Laura te regala su “hoja de ruta para ser un Diseñador Freelance de éxito”.
Y los videos del Training ya han comenzado.
>>> Descargátelo y ve los primeros videos al apuntarte al training gratuito <<<
Te recuerdo las fechas de los 4 vídeos a los que tendrás acceso durante el training gratuito:
- Video 1 – Lunes 11 de abril – Mindset del freelance de éxito
- Video 2 – Miércoles 13 de abril – Mejores clientes
- Video 3 – Viernes 15 de abril – Más clientes + Toolbox
- Video 4 – Sábado 16 de abril – Próximos pasos
Cada día irá acompañado de unos cuantos materiales para poner todo en práctica desde el comienzo.
Y no te preocupes si entras tarde, que tendrás acceso a los vídeos anteriores.
Yo que tú no me perdería esta oportunidad porque va a estar en internet poco tiempo…
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