Si dispones de poco presupuesto y quieres empezar a obtener ingresos con tu blog, existen algunas estrategias de marketing de guerrilla que pueden serte de mucha utilidad y con un retorno relativamente a corto plazo.

Iniciar un negocio basado en tu propia marca puede ser muy rentable, pero también cuesta mucho conseguir el equilibrio. Sobre todo hay que prestar especial atención a lograr alcanzar ese punto sin descapitalizarse.

¿Quieres saber qué estrategias de marketing de guerrilla puedas empezar a aplicar hoy mismo? ¡Vamos a por ello!

¿Qué es el marketing de guerrilla?

La escasez despierta la creatividad.

El marketing de guerrilla se basa en este principio y consiste en probar nuevos conceptos e ideas con tus propios recursos y con una alta dosis de ingenio para aprovechar los de otros. Es decir, ideal para un negocio basado en un blog.

Aunque no fue quien lo acuñó, Jay Conrad Levinson fue el autor que popularizó este término en varios de sus libros.

Este tipo de estrategias se caracterizan por:

• Baja o nula inversión.
• Multiplicar el efecto de las acciones de marketing a través de palancas.
• Viralidad potencial.
• Rapidez de ejecución y de obtención de resultados.

Como puedes observar, el marketing de guerrilla es una solución perfecta para solopreneurs y pequeñas empresas.

Estrategias de marketing de guerrilla para emprendedores

Si entiendes el concepto y te reservas un par de horas para currarte un mapa mental de ideas, puedes sacarle un rendimiento espectacular al marketing de guerrilla.

Para que vayas cogiendo carrerilla, te dejo unas cuantas ideas.

IDEA #1 – Vende productos y servicios con alto margen de beneficio

Ponte en situación.

Quieres facturar 6.000 € este mes y tienes 2 opciones:

1. Vender 1.000 unidades a 6 €/unidad, cuyo margen es del 25%.
2. Vender 1 unidad a 6.000 €, cuyo margen es del 50%.

Independientemente de las dificultades que pueda entrañar una u otra opción, es obvio que si atendemos a los números es mejor la segunda.

Además, cuando vendes un producto o servicio con muy bajo margen, tienes que conseguir un número mayor de clientes para poder mantener tu flujo de caja vivo. Es decir, para poder disponer de efectivo del que ir tirando.

En el caso de un blog, lo ideal es hacer crecer tu lista de suscriptores todo lo que puedas (es la entrada de tu embudo de ventas), pero después tienes que ofrecerles soluciones a su medida, con diferentes precios, y mejor si el margen es mayor.

Piensa en esto.

Imagina un negocio que vive de la venta de peonzas de plástico (sí, soy papá y este juguete ahora está de moda… ¡Pero las de madera molan más!). 😉

Es un tipo de negocio interesante, aunque estacional, pero que deja márgenes de ganancia muy bajos y que requiere de muchas ventas antes de generar beneficios.

Sin embargo, si vendes productos o servicios que te permitan un alto margen, ganarás mucho más dinero con menos clientes.

Si amplías tus márgenes de beneficio, podrás ser más exigente con tus clientes y elegir con quien trabajas, ya que puede que no necesites más de 5 o 10 clientes.

Como ves, para esta estrategia de marketing de guerrilla no necesitas nada que no tengas ya o no puedas tener en breve…

Con algunos de los clientes que he mentorizado, hemos trabajado sobre esto, y me comentan que el aumento de precio con respecto de su competencia (también de margen) y la diversificación de sus cartera de servicios ha hecho que cuando su negocio ha tenido algún problema de liquidez, los altos márgenes de beneficio de esos servicios les han salvado la vida.

IDEA #2 – Busca alianzas con terceros como estrategia de marketing de guerrilla

Este fin de semana he estado con algunos de los mejores bloggers que seguramente conocerás: Paco Viudes, Carlos Bravo, Víctor Martín, Laura Ribas, Vilma Nuñez, Berto López, Billie Sastre, Víctor Campuzano y mogollón más.

Es un privilegio poder coincidir con tanto talento, pero lo mejor era observar cómo establecen sinergias entre ellos, cuando aparentemente parece que son competidores.

Pues no solo no lo son, sino que además están llevando a cabo proyectos chulísimos de forma conjunta.

Muchas veces pensamos en planes de marketing, nos centramos en todo lo que tiene que ver con redes sociales, blogs, posicionamiento en buscadores, email marketing y publicidad, lo que hace que muchas veces olvidemos la importancia de generar alianzas con otros emprendedores, beneficiosas para ambas partes.

Estas relaciones pueden suponer una excelente palanca para tu negocio, sobre todo cuando estás empezando.

Puedes hacerlo de 2 maneras:

• Asóciate con iguales: busca bloggers que ofrezcan algo muy parecido a tu producto, pero no llegan a ser un competidor directo. Es decir, que se dirijan a tu mismo perfil de cliente, pero ofrezcan soluciones diferentes.
• Afiliados: son bloggers que han construido una fuerte marca personal y poseen una audiencia muy grande y de calidad. Puedes pagar un porcentaje por cada venta que realice este partner a través de un enlace especial de afiliación.

Si combinas ambas acciones de marketing de guerrilla, imagina lo que puedes llegar a conseguir…

IDEA #3 – Dale a tu cliente una razón para seguir pagando

Uno de los modelos de ingresos más interesantes es el de suscripción, donde el cliente paga una cuota mensual para utilizar un producto o servicio. El motivo de esto generan unos ingresos constantes que permiten mantener el negocio.

Puede que tú no necesites tener unos ingresos recurrentes o no tengas un producto/servicio que permita implementar este modelo, pero sí que es bueno que alargues el ciclo de vida de tu cliente al máximo posible.

En ese caso, diversifica tu oferta con otros productos o servicios como los que te sugiero:

• Nuevos productos.
• Sesiones de coaching/mentoring.
• Consultoría.
• Formación.
• Servicios técnicos (diseño, programación, copywriting…).

O puedes ofrecer una serie de productos/servicios distintos que empiezan por el nivel principiante hasta el nivel intermedio y avanzado. Como una especie de itinerario formativo, plan de desarrollo, o algo así.

Ya conoces algunas de las estrategias de marketing de guerrilla más efectivas que existen. Solo queda que las pongas en acción. ¿Conoces alguna otra técnica? ¿Has probado el marketing de guerrilla? Comparte tus impresiones en los comentarios.